Расчёт стоимости мебели на заказ: из чего складывается цена и как её посчитать
Клиент просит назвать цену «прямо сейчас», а мебельщик считает её в самодельной таблице или «на глаз». Ниже — структура цены корпусной мебели, формула и разбор на примере, чтобы в стоимость попадало всё, что вы тратите, и оставалась прибыль.
Из чего складывается цена мебели на заказ
- Плитные материалы — ЛДСП, МДФ, ХДФ для задних стенок. Считают с учётом отходов раскроя, а не только по чистой площади деталей.
- Кромка — метры погонные по видимым торцам, с запасом на подгонку.
- Фасады — отдельная статья: материал и покрытие сильно влияют на цену.
- Фурнитура и комплектующие — петли, направляющие, ручки, подъёмники, крепёж, подпятники.
- Работа — распил, кромление, присадка, сборка, упаковка, при необходимости монтаж у клиента.
- Доставка и подъём — если не включены отдельной строкой.
- Накладные расходы — аренда, электроэнергия, амортизация станков, инструмент, связь, реклама.
- Налоги и комиссия сервисов — зависят от вашей формы ведения деятельности.
- Прибыль — то, что остаётся после покрытия всех затрат.
Формула
Цена = (материалы + фурнитура + работа + накладные) × (1 + наценка)
Сумма в скобках — это себестоимость. Наценка — процент, который вы добавляете сверху. Её размер зависит от рынка, сложности заказа и ваших целей.
Пример расчёта шкафа
Условные цены — подставьте свои.
| Статья | Расчёт | Сумма, ₽ |
|---|---|---|
| ЛДСП 16 мм | 3 листа × 3 200 | 9 600 |
| Кромка ПВХ | 18 м × 25 | 450 |
| Фасады МДФ | 2 м² × 4 500 | 9 000 |
| Петли | 6 × 120 | 720 |
| Направляющие | 3 × 650 | 1 950 |
| Ручки | 6 × 150 | 900 |
| Крепёж и мелочи | — | 600 |
| Материалы и фурнитура | 23 220 | |
| Работа | 12 ч × 800 | 9 600 |
| Накладные расходы | 10 % от материалов и работы (32 820) | 3 282 |
| Себестоимость | 36 102 | |
| Наценка 30 % | 36 102 × 0,30 | 10 831 |
| Цена для клиента | 46 933 |
Наценка и маржа — не одно и то же
Наценка 30 % — это 30 % сверху к себестоимости. Но доля прибыли в итоговой цене (маржа) в этом примере меньше: 10 831 ÷ 46 933 ≈ 23 %. Если хотите получать именно 30 % с цены, наценка должна быть примерно 43 % (1 ÷ 0,7). Путаница между этими двумя цифрами — частая причина, почему выручка есть, а денег нет.
Типичные ошибки в расчёте
- Считают материал по площади деталей, забывая отходы раскроя.
- Не включают мелкую фурнитуру и крепёж — «по мелочи», но в сумме это тысячи рублей.
- Не считают своё время или считают только распил, забывая про замеры, согласование, сборку и дорогу.
- Нет резерва на переделку и гарантию.
- Цены материалов в таблице устарели — они меняются чаще, чем таблица.
- Не учтена доставка, подъём на этаж и монтаж.
Как не считать каждый раз с нуля
Если вы делаете много однотипных заказов, храните базовые цены в одном месте и подставляйте размеры. Подробнее, как считать себестоимость мебели и распределять накладные расходы.
Smetamebel — в разработке
Мы разрабатываем Smetamebel — калькулятор себестоимости мебели для частных мебельщиков: вместо самодельной таблицы — единое место для материалов, кромки, фурнитуры и работы. Сейчас продукт в разработке; состав функций и условия мы объявим к запуску.