Себестоимость мебели: формула, пример и частые ошибки расчёта
Себестоимость — это всё, что вы потратили, чтобы изготовить и передать клиенту изделие. Если её считать неточно, цена получится либо слишком высокой (заказы уходят), либо слишком низкой (работаете в ноль). Ниже — как её считать и где обычно ошибаются.
Прямые и косвенные затраты
- Прямые — можно привязать к конкретному изделию: материалы, кромка, фурнитура, оплата работы над заказом.
- Косвенные (накладные) — нужны всей мастерской: аренда, электричество, амортизация станков, инструмент, связь, реклама, налоги, не зависящие от заказа.
Себестоимость = прямые затраты + доля накладных расходов
Как распределить накладные расходы
Самый простой способ — перевести их в стоимость часа работы. Сложите все ежемесячные накладные расходы и разделите на количество часов, которые вы реально работаете над заказами (без простоев и поиска клиентов).
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Аренда | 40 000 ₽ / мес |
| Электроэнергия | 8 000 ₽ / мес |
| Прочее (инструмент, связь, реклама) | 12 000 ₽ / мес |
| Итого накладных | 60 000 ₽ / мес |
| Рабочих часов над заказами | 120 ч / мес |
| Накладные на 1 час | 500 ₽ |
Заказ на 12 часов работы получает 12 × 500 = 6 000 ₽ накладных. Цифры условные: подставьте свои. Считать часы по рабочему времени, а не по календарному — важно: если реально вы работаете над заказами 120 часов, а делите на 160, то себестоимость занижена.
Что включать в прямые затраты
- Материал с запасом на отходы раскроя.
- Кромка с запасом на подгонку.
- Фурнитура, включая мелочь и крепёж.
- Работа: распил, кромление, присадка, сборка, упаковка.
- Доставка, подъём, монтаж, если их делаете вы.
- Резерв на переделку и гарантийные случаи — небольшой процент от суммы заказа.
Типичные ошибки
- Не считают свой труд. «Я же сам» — но ваше время тоже имеет цену.
- Делят накладные на календарные часы, а не на рабочие.
- Не учитывают отходы раскроя и берут чистую площадь деталей.
- Цены материалов не обновляют, хотя они меняются от поставки к поставке.
- Не отделяют себестоимость от цены: путают расходы с тем, что берут с клиента.
- Нет резерва на переделку, и каждая ошибка съедает прибыль.
От себестоимости к цене
Когда себестоимость известна, остаётся добавить наценку. Как не перепутать наценку и маржу и как выглядит полный расчёт на примере шкафа — в материале «Расчёт стоимости мебели на заказ».
Smetamebel — в разработке
Мы разрабатываем Smetamebel — калькулятор себестоимости мебели для частных мебельщиков: вместо самодельной таблицы — единое место для материалов, кромки, фурнитуры и работы. Сейчас продукт в разработке; состав функций и условия мы объявим к запуску.